一年跻身社交电商第二。

 

 

　　近日，在各大社交电商平台上均有店铺的某品牌经销商王羽（化名）向时间财经透露， 2018年8月才成立的社交电商“斑马会员”（公司主体“杭州迅兰电子商务有限公司”）近期发展较快，从售货能力、用户数量等维度综合来看，目前，斑马会员在社交电商中的排名已经上升至第二名，仅次于已经在美股上市、市值144亿元的云集微店。

不过，《每日商报》等媒体报道称，斑马会员或涉嫌传销。会员K女士称其成为斑马会员不到两个月，就赚了5万多人民币，获利渠道多条，有的利益甚至穿透6级会员。此外，王羽表示，斑马会员之所以能在一年之内跻身社交电商老二的位置，与其特殊“身世”有关。

 

 

　　涉嫌传销？

　　官网信息显示，斑马会员是一个为会员提供衣、食、住、行、购、娱、大健康等全方位、高品质权益服务的平台。斑马会员方面告诉时间财经，截至目前斑马会员的注册用户（也就是V0级会员）数量已经超过5000万，V1级会员超过600万。

　　斑马会员APP显示，V1会员可享受购物省钱、分享赚钱等服务权益，并称“成为斑马会员，每年立省19268元”。

 

 

　　时间财经发现，斑马会员APP提示，积分达到300即可升级V1会员，并称购买指定商品可以快速获得积分，但在时间财经从中选中商品，进行购买时，却被要求填写“推荐人”ID。

 

 

　　《每日商报》报道称，只有拿到邀请码，购买399元或499元礼包，才能注册成为斑马会员，而这个邀请码来源于已经成为斑马会员的人。每邀请一个新会员，提供邀请码的人及其上家都能获取佣金。

　　斑马会员将用户分为多个等级，会员（店主）、服务商、优秀服务商等。如果提供邀请码的人是会员等级，可获得99.75元佣金，与此同时，其上家服务商也能收获99.75元的佣金。提供邀请码的人如果是服务商可获利199.5元佣金。

除了拉新佣金，还有其他赚钱方式。比如，会员（店主）如果推荐普通用户购物成功，也可以赚取差价。比如一瓶洗手液的会员价是29.66元，普通用户价是35元，会员（店主）可以赚取中间的差价5.34元。

　　会员卖出总额10000元的会员礼包，也就是拉进20-25个新人，就可以晋升为服务商。服务商比会员“赚钱”更容易：可获得下家购物省钱部分（标准价—会员价）的25%、团队会员购物省钱部分的20%……值得注意的是，团队会员的下线关系可以延伸无限级。也就是说，只要让团队会员及其下线购物，服务商每天躺着都能赚钱。

　　“你拉来25个人，这25个人拉会员裂变下去，千人的分裂团队很快就组建起来了。每个人给你每天贡献一块钱的话，一天的被动收益就有一千块钱了”，服务商K女士称。加入斑马会员不到两个月，K女士已经赚了5万多元，第一个月就赚了3万多。

　　《每日商报》认为，如果说前面这些获利方式还只是投机取巧，促使用户“杀熟”来牟获利益，那么还有一条收益管道就有严重涉嫌传销的嫌疑。

　　斑马会员里有一个斑马优选，这里面的商品佣金可以收取到向下的6级。简单说，她下面6个层级中任何一个会员购买或推荐其他人购买了斑马优选里的产品，K女士都可以拿到这个商品价格的5%，作为佣金。

　　《禁止传销条例》第七条规定，下列行为，属于传销行为：（一）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，对发展的人员以其直接或者间接滚动发展的人员数量为依据计算和给付报酬（包括物质奖励和其他经济利益，下同），牟取非法利益的；（二）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的；（三）组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的。

　　斑马会员方面向时间财经表示，截至目前公司没有收到任何行政处罚。从中央到地方，公司多次参与政府部门组织的行业发展课题调研，地方监管部门也对公司经营活动保持日常监督与指导。公司各类经营资质、证照齐全，运营良好，也会根据公司的发展需要，规范和规划下属各分支机构间的法律关系。

 

　　“捕手”升级版？

　　企查查显示，斑马会员公司主体为“杭州迅兰电子商务有限公司”（以下简称“杭州迅兰”），杭州迅兰股东为张丽萍、黄云，实控人为张丽萍。但各种迹象表明，真正掌控杭州迅兰的可能另有其人。

　　时间财经查阅发现，8月22日斑马会员官方微博发一篇出名为《首届中国社交电商高峰论坛举行斑马会员迎来新里程碑》的文章，文章内容显示，代表斑马会员出席该高峰论坛的，是“斑马会员创始人李潇”。在i黑马、创业邦等创投媒体对斑马会员创始人的访谈中，接受采访的也是李潇。

时间财经对比发现，斑马会员创始人“李潇”，与2017年因疑涉传销被微信封禁的“环球捕手”（公司主体“杭州智品文化创意有限公司”）的CEO“李潇”，正是同一人。

 

 

　　不过，时间财经查阅发现，李潇在作为斑马会员创始人接受创投媒体采访时，几乎没有提及与环球捕手有关的信息。

　　斑马会员是否有意撇清与环球捕手的关系？对此，斑马会员方面未作回应。

　　经销商王羽称，斑马会员和环球捕手的主创团队是同一帮人，斑马会员是环球捕手的升级版。每日商报报道称，在环球捕手APP上，到处都有引导消费者下载斑马会员App的内容，比如斑马市集、斑马集市，以及“环球捕手已经全民升级，快去看看！”的浮窗，点击就会跳转斑马会员APP。

　　斑马会员方面向时间财经表示，环球捕手是购物APP，斑马会员是强调会员权益的平台，除购物之外，还覆盖出行、酒店、教育、医美等多项城市家庭服务类消费。两个产品品牌的运营方向公司内部有长远规划。

 

　　“捕手”往事

　　澎湃新闻、新京报等媒体报道称，2016年4月上线的环球捕手，其微信公众号突然在2017年7月走红朋友圈。7月27日的环球捕手微信指数超过450万的高度，而同期某知名微信公号大V微信指数仅为 50万。公司宣传数据显示，平台上线5天日销售额就突破百万元，30天用户数破百万，第8个月注册用户突破1000万。

　　不过，7月底，缔造了微商神话的环球捕手就被腾讯永久封号，原因是涉嫌传销。腾讯8月3日回复澎湃新闻称，“经用户举报，平台核实后发现，公众号‘环球捕手’涉及多级分销，目前平台已永久封禁账号，并且清退该账号绑定的微信支付商户号。”

　　环球捕手引发争议的，是其推广模式：通过在环球捕手上购买一定金额的零食，即可获得专属二维码成为代言人，代言人通过分享专属二维码吸纳新用户，交易成功后代言人和用户均可获得丰厚奖金，然后以此类推。

　　具体来说，首先个人需要缴纳299元的技术服务费，成为“分享达人”，然后每推荐新增一名分享达人，可获得100元奖励+直属用户购物返利5%-25%+注册大礼+自购返利5%-25%；当招募到分享达人的人数达到60名，就可以晋升为经理，可获得普通达人收益+团队所有分享达人收入20%；当招募到的分享达人的人数达到1000名，就晋升为总监，再享受相应的返利。

　　离开微信之后，环球捕手采用了新的推广模式，但依旧未能脱离“涉嫌传销”的窠臼。2018年6月，新京报报道称，从多位环球捕手“优秀服务商”处获得的一份会员制度文件显示，环球捕手分会员、服务商、优秀服务商三个等级。有律师认为，这份规则存在变相拉人头、团队计酬以及三级分销的行为，涉嫌传销。十余位捕手会员的情况显示，他们收入结构高度相似，“拉人头”带来的收入占到了总收入的七八成。

　　环球捕手商学院部门负责人“超人”称，环球捕手的会员制度不仅让用户数快速增长，也让商品的销售十分高效。他举例，30分钟卖50万斤大蒜，三个小时能卖150万斤芒果；一款老板抽油烟机，一天就销售了几千台。

　　与之呼应的是环球捕手快速增长的业绩数据。2018年6月，环球捕手方面最新数据显示，其用户数已突破3000万、会员数突破200万，2018年商品交易总额（GMV）计划突破100亿元。

　　2018年5月，李潇在回应环球捕手“涉嫌传销”质疑时称，三级分销是对现有模式的误读，现有模式仅存在一级分销。对于外界质疑的拉人头、团队计酬等涉嫌传销的行为，环球捕手方面当时也称，团队已经意识到问题，将尽快出台相应措施规范。

　　不过，就目前斑马会员面临的质疑来看，“相应措施规范”可能还不够有力。

　　也许，斑马会员只是不想走云集微店的老路。王羽向时间财经表示，据其了解，云集微店上市后逐步走向合规，随之而来的是售货能力等有所下降。原因是合规导致其内部“团队”管理人员收入减少，这些人员正在被“其他社交电商”提供的高收入吸引并外流。