安利是传销吗？，很多人问我这样的问题。关于安利传销的问题层出不穷。我们可以负责任地告诉你，安利是直销，但在直销发展的过程中，竞争的压力让一些直销公司忘记了直销的初衷，安利就是其中之一。直销的初衷是什么？省去中间环节，让产品直接从工厂到消费者，结束产品的暴利。直销概念最早起源于1886年诞生的雅芳公司，雇佣雅芳小姐进行单级直销。1959年成立的安利公司诞生了具有现代意义的直销，即多层次的直销。传统的商品渠道应该通过经销商向消费者销售制造商生产的产品，而经销商通常从上到下至少有三个层次。消费者最终可以为每个渠道的产品利润分配付费。如果销售渠道能够缩短，制造商能够直接与消费者建立联系，就可以减少渠道对产品利润的侵蚀，让消费者享受更便宜的价格。直销是基于减少销售渠道，降低产品终端价格的核心理念。
原本以分享为驱动力，减少渠道的直销模式已经演变成中国以拉头为促进工具的逐利模式。尽管2005年9月2日公布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，但明确禁止团队薪酬和网上直销。《直销管理条例》规定，直销企业向直销商支付的报酬只能根据直销商直接向消费者销售产品的收入计算，而《禁止传销条例》将以下线下销售业绩计算并支付线上报酬纳入传销行为。安利默许的跨区域经营、挖沟、拉头、无证培训、乱收费和团队报酬触及了法律底线。
安利中国一直试图规避直销法律法规的约束。据《中国商报》2012年8月报道，早在2003年，安利就规定每个经销商独立与公司签订合同，并直接从当地商店提货。安利和消费者之间只有一个环节，那就是安利经销商。但公众不知道的是，经销商中有20个子链接，这是安利经销商的20个级别。每个经销商都属于团队中的高级经销商。这20个级别的安利经销商总共可以获得20笔佣金。安利20楼经销商的奖金播出率达到税后营业额的54.3%，实际上远远超过了直销法规明确规定的30%佣金封底标准。
在安利内部，奖金制度包括9项12项：个人销售佣金奖、市场发展奖、领导奖、红宝石奖、深圳市场营销总监、全球政策咨询委员会年终奖等。在9项12项奖金中，安利只向商务部报告了市场发展奖，规定该比例为27%，以避免《直销法》规定的30%上限。
根据调查发现，在直销法出台之前，安利公司在每个月底向员工发放奖金。每个项目都有详细信息。然而，直销法出台后，安利分别在月初和月发放佣金，月初发放销售佣金奖，月底发放其他11项奖金。它被称为营销费用，没有每个奖项的细节。虽然奖项的名称已经改变，但老安利人知道这个系统只是一个新瓶装的旧酒，总奖金没有改变。一些专家明确指出，安利采用了团队薪酬模式，实际上是一家非标准直销企业。
直销最初以共享为驱动力，以减少渠道为目的，在世界范围内迅速发展。然而，当共享演变为追求利益时，欲望的扩大曾经使直销系统失去控制，并演变成一种庞氏骗局的攫取行为，如拉人头和帮派。尽管如此，直销的本质精神在今天的商业战场上仍然具有不可替代的参考意义。
渠道减少是直销的核心精神。通过最大限度地缩小制造商和消费者之间的距离，我们可以实现最低的终端价格。作者观察到，今天流行的电子商务020是基于这种模式的变形，这也是为了缩短销售渠道，降低销售成本。
毫无疑问，互联网电子商务的发展在短短十年内就轻易颠覆了百年直销模式。建立消费者和制造商之间的直接关系不再那么困难。互联网光纤可以随时随地连接它们。互联网产生的共享评论机制催生了新时期电子商务的巨大信用体系。通过这一信用体系，最初的口碑传播效应迅速扩大。
现在，020的崛起是电子商务疲软后的短期扩张。通过020，在线体验和分享延伸到离线，消费者不再被困在虚幻的互联网世界中，而是可以真正实现离线体验和在线购买。制造商通过双渠道将原电子商务的优势扩展到离线，而短板则通过离线补充。直销共享和渠道减少模式得到了极大的改进。
直销的本质是分享和减少渠道。偏离直销本质的传销必然会走到尽头。目前，我国商品价格普遍虚高，品牌推广和渠道红利是价格虚高的主要原因。基于此，符合商业规律的直销模式将再次出现。如今，传统的直销模式达到了顶峰，新的线上线下互联网直销模式可以成为新一代商业模式的引领者。