一撇花白的一字胡，一顶韩国潮男的遮阳帽，一身冷色系的休闲西装，这是韩国艾多美株式会社会长朴韩吉的标配。只要出现在公众场合，朴韩吉几乎固定都是这一身形象。这大概是这位被誉为“韩国本土最大直销企业”掌门人给自己树立的固定标签吧。

　　(朴韩吉)

　　与韩国本土隔海相望的山东烟台，是艾多美株式会社在中国的落脚点。韩国艾多美株式会社是一家直销公司，艾多美(中国)有限公司是其申请直销的主体。艾多美(中国)有限公司成立于2017年2月7日，注册资金1亿元人民币。虽然目前艾多美(中国)有限公司还没有拿到直销牌照，公司在烟台中韩自贸区的生产工厂眼下正在加紧建设尚未投产，但这丝毫没有影响艾多美在中国的提前布局。

　　经销商加紧内部排网，公司多次否认

　　近日，直销邦发现，艾多美的代理商在圈内异常活跃，各种“内排群”(内部排网)也很活跃。各种宣称是艾多美旗下的系统、团队不下15个。尤其是一个声称是艾多美启新团队的群体规模庞大，仅大大小小的分支就有近20个团队。一年多以来，市场上早就有传言艾多美将要拿到直销牌照。

　　不过，要说艾多美拿牌了，这样的传言早已经传了一年多了，而且公司拿牌、启动市场的消息也是一推再推，去年就有经销商说公司2018年3月必拿牌，后来又传出是7月、9月，再后来又传出2019年3月、7月。现在，又有经销商传出是2019年底。

　　到底艾多美什么时候能拿牌呢？

　　但这似乎并不重要。因为从去年到现在，虽然公司一直没拿牌，但许多代理商一直都在运作市场。多位自称是艾多美启新团队的代理商称，公司目前正在紧张的内部排网当中。中国的伙伴可以去韩国总部参观，参加艾多美商学院的会议，现在烟台的中国总部也已经可以接待参观了。

　　但是，艾多美官方声明，公司在中国既没有销售，也没有产品进入中国，那是怎么回事呢？一位叫“紫函”的代理商是这样解读的，“6月艾多美在中国入网开业，随时随地内排网关闭，对接官网。大概意思就是”你可以先注册，到时候直接对接到艾多美系统。

　　原来，所谓内部排网的意思，就是公司官方没有正式开通，但是各大团队内部已经在招兵买马，拉到的团队先在内部排网占位，但是只是各个团队自己独立的网络，只等公司拿牌后，把排好的网对接到公司官方系统就可以了。

　　艾多美中国用什么制度？

　　然而，艾多美早前曾发布官方声明称，海外的市场制度并不适合中国市场，对这一点，一位姓曹的代理商表示：“奖金制度这块儿肯定现在海外都是一致的，那至于中国的奖金制度适合不适合，现在还没有最终的定论，也许有改，但是不管怎么改动就是微调，它整体也就是换个说法。这块儿不用担心，因为它是全球统一运作的，如果不适合中国市场的话，它也不会进入中国。今天进来了，那肯定是条件成熟了。所以说，艾多美不会少给大家一分钱的，所以大家只管做市场就行。”

　　为了证明艾多美的奖金制度全球一致，这位代理商特别指出了艾多美的优势：“艾多美已经在全球140个国家开通市场，任何一个国家的代理商、会员，在艾多美网络购物平台上的优惠，在所有国家都通用。”

　　山东代理商最活跃

　　记者粗略统计了一下，发现在去年12月份左右，以艾多美名义活跃的代理商特别多，以山东省的最多，特别是烟台市、临沂、沂水、潍坊、东营等周边的地区。仅山东临沂市，就有大大小小30多家艾多美的工作室。但近日记者再次核实时，发现这些工作室中许多都已经人去楼空了，继续开业的只剩下了几家。

　　记者发现，这些声称是艾多美团队的代理商来源复杂，有说自己原来在某直销公司做过的，也有说自己现在两边都做的，还有从房地产那边过来的。

　　“前几天有个600多人的房地产(团队)加入注册会员了，昨天有一个200多人的团队入会占位”，一位微信名为“李某玲”的代理商如是说。

　　艾多美已被2333人次举报投诉涉嫌传销

　　与当前直销市场中的低调消沉风不同，近期艾多美的代理商异常活跃，高频率地宣传艾多美内部排网，导致网络上对艾多美的各类举报高发。6月12日，在腾讯灵鲲金融风险查询举报平台上，目前对艾多美涉嫌传销的标记举报已经高达2333条。

　　尽管目前微信朋友圈中有很多自称是艾多美启新团队、锡安团队、爱心团队、789国际团队、众成系统的代理商，活跃时间长则一年多，短则半年三五个月，不过艾多美中国官方却对这些团队一律不予承认。早在2018年5月，艾多美中国就曾经发布了一份声明，在声明中否认授权给任何企业、组织和个人销售公司的产品，并且不承认以艾多美的名义进行集会或产品宣传的事情。

　　不过，不知道是不是只有声明没有付诸法律诉讼的原因，这一纸声明非但没有遏止市场上冒用艾多美名义卖货和招商的行为，反而越禁越活跃。于是今年5月9日，艾多美中国又发了一份声明，声明中除了重申上次的事情之外，又指出，任何自称“艾多美XX系统创始人”，以艾多美雇员的身份进行宣传或者以所谓“内排”“搭框架”等说辞的招募行为，都不是公司所为。声明中还指出，有关的会议、打着艾多美名号的宣传为非法行为，并不是公司的官方行为。

　　那么这些市场上泛滥的宣传信息真的跟艾多美中国无关吗？面对记者的疑问，陈某娟翻开自己4月份去韩国艾多美参加新总部大楼落成活动时候的照片，反问道：“如果我不是代理商，公司为什么会邀请我去韩国开会？”

　　虽然没有公开开网，但是中国市场的出货量很大，以至于到了大面积缺货的地步。李某玲告诉直销邦，艾多美的产品现在不在中国生产，她是通过代购的形式卖的，代购进来的货国际包邮，但是国内的要自付邮费，艾多美的产品现在卖得很火爆。“现在中国还没有开网，我们的货都是从韩国直邮回来”“在路上那几批货，90%以上全部预定走了的”。这位代理商称，除了卖货，拉人做团队，才能有高收入。

　　不过，也有一些代理商是比较理性的，一位名叫王某萍的代理商说：“在官方没有公布以前，所有的内排占位都是个人行为而已。不要盲目地号召，而且艾多美官网开放也并没有明确表明，服务好身边的人，需要的是真诚相待。”

　　代理商声称双轨制排网，遭艾多美否认

　　我们从不同的自称是艾多美某系统的代理商口中均得到这样一个共同的信息：艾多美现在正在进行紧张的排网当中，在“没有落地”之前，要加紧占好位，公司主要实行双轨制。尤其现在这个关键时刻，要提升级别要加紧。

　　(代理商流传的艾多美制度)

　　做艾多美，要A、B两条线，不过“两条腿”要对等。所谓的A、B两条线，就是俗称的双轨制，“两条腿”。“两条腿”要一样地长，晋级可以获得晋级奖。

　　代理商称，在现在的内部排网福利期，要做到“销售大师级别，‘两条腿’需要的对点人数是300:300。钻石大师级别需要的对点人数是700:700；沙龙大师级别的对点人数是2000:2000。”

　　(代理商流传的艾多美制度)

　　艾多美一共有7个代理商级别，分别是：销售、钻石、沙龙、星级、皇家、皇冠、帝王。不同的级别晋级要求不同。例如，要从钻石晋级到沙龙级，必须要“两条腿每条腿”有2名销售，可以跳级，晋级后，可以得到价值1.2万元的券+2张旅游券。其他级别依次类推。

　　(代理商流传的艾多美制度)

　　不过，这套制度没有得到艾多美中国官方的认可。艾多美官方最新的声明中说，公司并没有发布官方的市场制度。

　　代理商口中“没有落地”之前，指的是公司的直销牌照还没有发下来，但在李某玲看来，发牌照就是时间的问题，因为艾多美“占尽了天时地利人和”。“一个正规的合法企业，不拿牌是不会对外开放与经营的。但是有前瞻性眼光的领导与团队提前推广平台也是合理合法合情的。就像当年的支付宝地推一样。”

　　奖励方式：万人大会现场用铲车铲钱

　　任正非说，华为最大的问题是赚钱太多了，但降价会把别的公司搞死。艾多美也是一家怕自己赚钱太多的公司。某杂志对艾多美的一篇专访里面曾提到，“因为2018年公司的利润一不小心超过10%的目标值太多，艾多美公司上下都在反思，下决心要把利润率给降下去”。

　　尽管艾多美还没有正式启动中国市场，但是许多以艾多美名义从业的代理商一直都以为自己获得了艾多美官方的认可，因为他们可以买到艾多美的货，可以注册公司的会员，而且还到韩国艾多美总部去参加公司的万人大会。在万人大会上，艾多美会对代理商进行奖励。韩国艾多美代理商的最高级别是“尊王大师”，当一名代理商达到了“尊王大师”级别就会得到10亿韩元现金(人民币约600万)的奖金。此外还配有豪车奖、旅游奖励等。

　　而艾多美在发放这笔奖金的仪式也很特别。在万人大会现场，公司会长朴韩吉会开着装了10亿韩元现金的铲车，缓缓开上舞台，送到尊王大师得主面前。

　　(朴韩吉为“尊王大师”颁奖现场)

　　直销法规：企业没有拿牌、服务网点没有核准，一律不得从事直销

　　自今年商务部公开宣布暂停直销牌照审批以来，我国还没有批准新的直销企业。若重新批牌，艾多美会不会是第一家拿到牌照的公司呢？按照《直销管理条例》的有关规定，企业获得商务部批复的直销牌照之后，并不能马上做直销，只有服务网点方案核准之后，才可以从事直销。希望艾多美能够约束旗下代理商的市场行为，遵守直销的有关法律法规。

　　艾多美回应：所有的都是经销商个人行为，和公司无关

　　记者就此事联系了艾多美中国。艾多美山东分公司的总经理马先生回应称，公司只要消费者，不要经营者，公司没有在中国开展市场，都是经销商的个人行为，和艾多美没有关系。