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我所经历的新型传销——1040阳光工程

作者: 来源:本站 发表时间:2021-08-08 17:35:59 查看:

我所经历的新型传销——1040阳光工程

缘起:在我的简书上第一篇也是目前唯一的文章里,对曾参与的传销,我大概提了下。不曾想,前段时间简书首页推送了一个连载《被骗入传销的13天》,只是看了第一篇,就勾起我那灰暗的记忆,接着看文章下面评论,惊于有如此多的人去了解过甚至做过类似但又不一样的各种传销,也有很多的朋友在询问怎么样劝说还在做传销的亲人或者朋友。我大概回复了下,于是有人提议写出我的故事。于我来讲,虽说这段经历刻骨铭心,倒也真不太愿意公之于众,但是看到这么多朋友还在为怎么劝说朋友或亲人远离传销而苦恼,隐隐还是觉得有那么一点责任感。于是,写下此文。不过,因为时隔三年,很多内容已然记不清,但是既然写出来我就尽我所能找还残存的资料以及网络能搜到的资料,结合我的实际经历,尽可能详尽地把这个新型传销展现给大家,这个确实很耗费时间,所以离我承诺写出此文已过去了好多天,实在抱歉。并且可以肯定的是还有很多漏掉的细节。有什么疑问的地方,大家尽管发问,我尽力回答。下面说说这种传销洗脑流程,和传销的人每天都干什么。

 

  首先,我做的那个叫“连锁经营”,但是“1040阳光工程”、“资本运作”、“连锁销售”、“商会商务运作”、“国家扶贫项目”、“西部大开发”... ...也都是它,换汤不换药。至于后起的所谓不需异地操作的“网络资本运作”,两个字:呵呵。

 

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整个流程 

1.你被人邀约

  Ⅰ.邀约人和被邀约人之间的关系。可以是同学,同事,朋友,老乡,也可以是情侣,夫妻,父母/子女,甚至到后来有很大一部分是纯粹网友关系。

Ⅱ.邀约的谎言。可以是具体的,清晰的,比如做超市;也可以是全模糊或者半模糊的,比如说做金融或者房地产。

  这个没啥好展开细节的,只是有一点:所有人在去之前,或多或少都会犯嘀咕,只是根据关系类型、交情深浅和邀约的幌子的细节精细程度而轻重有别。


2.走工作(考察行业,就是是传销洗脑流程)

  为时七天:

D1(D1,代表第一天)0800~0900,开心门,揭谎。

09:00~10:00,正班①②④,业务洽谈(三大目的)、五级三晋制、高起点;

10:20~11:20,正班③班,讲合法性、生命力以及传销和连锁经营的区别;

14:00~15:00,正班⑤班,讲国家政策、宏观调控;

15:30~16:30,全跟(全面跟进),巩固前三班内容,提出疑问,解答疑问,摸清新人状态。

D2.时间表一样。第一班全跟,剩下三班为正常跟进。根据新人情况解决相应问题,巩固D1内容,洗脑1。

D3.时间表一样。四班全为跟进,根据新人情况解决相应问题,巩固D1D2内容,洗脑2;晚上1900~2000,开新经。

D4.时间表一样。四班全为跟进,根据新人情况解决相应问题,巩固D1D2D3内容,洗脑3;

D5.时间表一样。四班全为跟进(激励/打压),强调唯一风险“口风”。

D6.时间表一样。四班全为促成(激励/打压),强调唯一风险“口风”。

D7.时间表一样。四班全为促成(激励/打压),申购,强调唯一风险“口风”。


  吃住问题。吃饭,就在家里,自己做。有时候会请行业里其他人一起吃。一般会特意安排些细节故意给新人看,比如本来印象中是菜都不会摘的邀约人,现在居然做的一手好菜。房子,会选择装修好一点的宽敞漂亮的,自己有就住自己的,没有就找其他行业的人借。所以,可能你今天开始走工作,他们昨天晚上才搬进来。也会安排小细节特意给新人看,比如本来是经常一觉睡到大中午的邀约人,现在居然早上六点就起床开始洗漱和打扫了。另外,打扫还有个目的:把新人吵醒,好有足够的准备时间给他/她(尤其是女的...)“打预防针”让他/她去了解行业。


  ⑵人员。带工作期间,住在一屋的,可以全程只是是邀约人和新人,但大部分情况会另外请一到两个“配合”,负责买菜做饭调节气氛以及上报新人情况。另外还会有邀约人的推荐人或者推荐人的推荐人或者旁系负责“订工作”,也就是按照上面的流程时间表结合新人情况对应地请人来讲,一般都需要提前一周甚至半个月订,迟了的话,哪些“讲工作”牛逼的人的工作就被订满了。


  ⑶开心门,揭谎。既然是谎言邀约来的,要去看一个完全不一样的事情,这个事情还是传销,那么就要打预防针。大多时候是邀约人自己揭谎,有时候是配合。台词一般是:XX,现在就带你去看我现在做的这个事情。这个事情呢有点特殊,你看了可能会不太理解。没关系,你就慢慢看,有问题就随便问。也因为特殊,所以需要七天时间,所以我再次跟你确认你是有七天时间对吧?说完这段话,你就会被带入一个小区,进入某个房间,开始第一堂课。


上课的时候,座位也是有讲究的:D-带工作的人,X-新人,J-讲工作的人。

  空白框为茶几,新人所坐位置基本都是一个长沙发,如果是两个人带工作,那和新人关系更好的会和新人坐在一起。之所以这样坐,第一是把新人围在里面,第二是带工作的人可以随时细致入微地观察到新人的反应。


  ⑷出反差。99%的新人都会有反差。有很大一部分人D1没走完就不看了,走的花样有很多种:①②④期间认定是传销,威胁放我走不走就跳楼的;①②④结束就认定传销打死不看的;半天结束后吃午饭时候就说买了回去的票走的;当天晚上行李都不要了连夜逃走的... ...所以一般前三天的工作都是尽全力订牛人,争取尽快拿住新人;实在拿不住了,就要靠邀约人的“感情绑架”来留人。我们会坚信:只要能把人留下来看完七天,一切都不是问题。


  ⑸新经。经管即生活经营管理二十条,就是一套管理制度,可分为新经和老经。D3的新经,是一个很重要的节点,很多新人会从害怕转而放心和认可。新经的人员选择,是经过邀约人严格挑选的,目的是最大程度上让新人对行业态度缓和或者更上一层楼。比如如果新人是来自H省的大学生,那么新经人选顶多安排一个同省的人,尽量挑选非H省的,人员具体配备如下:同年龄的同性一个,同年龄的异性一个(要求:帅/漂亮),考察行业时反差巨大的人一个,不同行业或层次的人一个,年龄大的人一个,自律一个。自律=楼下放风,新经自律一般就是邀约人自己;除了自律,剩下的五个人里面会挑选主持人和配合各一个——主持人必须是经理级别,负责读管理制度和观察新人状态,而配合则负责接自律电话和掐时间。


  ⑹串家庭。大概在D4或D5,会视情况安排“串家庭”,即邀约人带着新人一起去别人家串门闲聊,或者别人家主动过来串门。串哪种门也会有讲究,或者去有老人小孩的家庭(百试不爽,尤其是有小孩的甚至是有孕妇的家里;是真正的一家老小,不是假的),或者去是男女朋友的大学生家里,或者去一群退伍兵的家里... ...大部分人串完家庭态度会(初)进(步)一(洗)步(脑)缓(成)和(功)。


  ⑺促成。D5D6这两天,如果新人蔫不拉叽的,没有表现出足够兴奋,会特意/临时安排一个人鼓励、激将;如果新人过于兴奋,迫不及待要做,又会安排人打压。所谓欲拒还迎,欲扬先抑是也。总之是刻意去把主动权掌握在我方手里,实际上看到新人迫不及待要做,邀约人眼睛都是放绿光的。


  ⑻促成/申购。D6D7这两天基本是就是含沙射影问新人有没有钱,愿不愿意做,然后新人状态好的就直接申购了。


  更多的内容细节我会在接下来的“学习”和“体系构成”里讲解。


3.申购和处理事务

  Ⅰ.申购。推荐人会带着你去农行,然后给你一个账号,你自己转款并打印转账凭条。大部分人最初都是申购一份3800,不管是作为试探还是确实钱不够。等进入行业真正了(洗)解(脑)透彻了,不用推荐人催,自己都会想方设法补满份额。接着进入所谓的考核环节,会有两位申购总管对你提问,但是推荐人会告诉你是那几个问题,记住就行了,回答完毕递上转账凭条和身份证,填个表,再问你几个诸如“是否自愿加入连锁经营,没有人强迫”之类的问题,就算完成最后的申购环节,加入行业了。基本也就是走过场。


  Ⅱ.处理事务。有的人只是利用假期甚至是专门请假来考察行业的,有的是钱不多的,不管是申购了一份3800还是11份还是21份满份额,加入之后都要回去处理自己本有的生意或者工作,钱不够满份额的回去还要借钱。很多人在这个阶段就心虚没再回来,或者"口风"没把握好被家人扣住来不了。也不排除有的人出于曲线救国而申购:我不申购他们肯定不放我走,我就申购个一份,然后就回去说筹钱,然后就没有然后了。


4.学习

  申购之后,作为初入行业的新人,你需要学习,加深对行业的整体了解和信心。行业的话叫:走出去;目的是:推销——推崇别人,销售自己。

  分三大类:

  Ⅰ.拜访和被拜访

  你自己或者你的推荐人打电话,订老人的拜访。

  拜访的人。主要是如下几大类:来头很大的,比如以前就是做生意的,或者曾是公司高管;跟你类似的人,比如年轻大学生,比如亲人来了反差很大一直不支持、完全靠朋友发展的,比如亲人一群群来了一大票的;发展好的人,这类人后来居上的挺多的。

  拜访的内容。一方面,问老人来行业的前后经过,有没有反差,请教怎么解决资金问题,怎么铺垫和邀约等;别人也会订你的拜访,看你有哪些值得学(利)习(用)的地方。另一方面,我们被教导必须要专门记住对方来自哪里,以前做哪一行,加入行业前后有没有反差,讲第几班工作,以及所去拜访的房子精/简装修情况,以便后续自己来新人了好针对性地订工作和借房子。

  ⑴打电话的模板。除非是关系特别好的,不管多么熟悉,打拜访电话都得按照这个来:XX经理,早上好。我是XX的业务员XX,想订您X号X点的一班拜访,不知道您有没有时间?另外行业规定,不准订超过一星期的拜访和工作。不过实际操作中,就是三个字:呵呵哒。

  ⑵拜访三不问。一不问级别,二不问份额,三不问发展好坏。


  Ⅱ.经管和晨会

  经管:即生活经营管理制度,总共二十条,又分为新经和老经。老经每周一三五19:00~20:00,人员6个(这个人数极有讲究,据说6人以上可定性为非法集会);内容有三轮:自我介绍每人约15秒,读管理制度每人4~5分钟,自己的感悟分享每人4~5分钟。新经的大部分细节在“走工作”里面讲了,和老经其他都一样,区别只是:⑴新经是主办经理一个人全程读管理制度,⑵所有人第三轮都是讲自己加入行业的经过、反差和最后为什么决定加入,以“感同身受”的过来人角度安抚新人。

  晨会:也分新晨和老晨,新晨不知,当时我们那个体系不怎么举办新晨。老晨是每周二四六早上08:00~09:00,人员6个;内容有三轮:自我介绍每人约15秒,读《羊皮卷》(即《世界上最伟大的推销员》)每人4~5分钟,自己的感悟分享每人4~5分钟。

  至于管理制度的具体内容,大部分我已经忘掉了,总之主题是“自律”,涉及到很多日常生活的细节,比如严禁谈恋爱,严禁走路上勾肩搭背,严禁打扑克下象棋,严禁借贷关系。大家可以自行搜索,我也会贴出一些资源。这里我只提几个小细节,我们住都是像正常工作的人一样合租一套房,当时的房租确实便宜,套二便宜的300一个月,套三便宜的也才400,甚至有套五套六的也才500,精装的才会七八百上千,每套房都会有一个“家长”,即租下这套房的经理(只有达到经理级别才能独立租房);但与正常合租不同的是我们会更精细,当然这也是管理制度要求的,比如房租我们是按天AA的,因为房子随时会借给别人做接待用,或者你自己来了新人要另外找房子接待用而要搬走;菜钱也是AA,每周有打扫和做饭的值日表,我的基础烹饪技术就是在那个时候练出来的;我们的伙食也不差,都是每个“家庭”根据自己的情况自己安排,肉啊鱼啊都是没问题的,没有传说的那么恐怖;安全自由那也是没话说,跟一般正常的工作没区别,只不过这份工作是“传销”。

  另外新人在加入行业之后,大概一个月之内,必须举办“素质课”,人员组成和经晨类似,只是有一半的时间都是新人演讲“八大心态”(成就心态、学习心态、付出心态、宽容心态、平常心态、乐观心态、自律心态、感恩心态)。


  Ⅲ.家庭会,培训。家庭会即同一个团队下面的人,每周一次聚会分享自己的成功、失败以及团队经理发现的问题,还会有通报批评和罚款名单(自律没做好,比如经管晨会的时候手机响了,早上自律总管查房发现你还穿着睡衣拖鞋);培训可以发生在本团队内部,也可以发生在跨团队之间,针对新人和老人关于铺垫、邀约、正班、跟进、心态等请行业里的大拿传授经验,“复制”。

  讲正班的人需要通过专门的内部考核,通过了才能给新人讲;除了考核必须讲的死搬硬套的东西,考官还会站在新人角度提各种刁钻问题看你的临场应变能力。有的人考了三四次都没过... ...

  这几个正班的完整内容,如果展开来写,估摸可以写个两三万字... ...所以每一班我只拣一个重点跟大家简单分享下。

  ①②④ 五级三晋制。详见“体系构成”。

  ③ 手机卡。这一班讲到合法性的时候,会拿房子、银行、手机卡这“三大硬件”作为辅证。其中手机卡这一项我印象最深。我们办的行业手机号,说是集团号,不限人数,可无限加人;有短号,行业电话之间互打免费。我自己也曾致电电信客服亲证过:我们所属集团是“国泰君安”。这一点,我直到现在也无从解释。

  ⑤ 宏观调控:这个厉害了,是这种新型传销”软洗脑“的核心所在。很多朋友使尽浑身解数想劝在做这个的家人和朋友而不得,几乎完全源于此。这一点,其实对于新人和老人讲述的是一样的,即:所有你在网上,电视上看到的报道,以及在这里实际发生的被警察端掉”窝点“、行业人员进局子,都是属于国家对于这个行业的宏观调控,目的是吓死胆小的,撑死胆大的,让胆大的人先赚到这笔原始资金,就像当年DXP上台,胆子大下海的人就富起来了;如果国家明里认可了这生意,那人人都来做,这个游戏还怎么玩?在那边的一年里,碰到的,听到的,擦边经历的被警察逮到的事,太多了,但是因为有宏观调控的洗脑,我们所有人在所有这种事情发生之后,都会一致认为:这是国家在宏观调控,所以我们要更加坚信行业。我在那边,有一次差点就进了局子。每次有了宏观调控,都会有每条线已经“上总”的“老总”请大家一起去一个高端会所或者酒店吃饭进行安抚。不仅如此,新人考察工作的时候,我们甚至还会专门把我们搜集的央视及各地方台揭露和打击传销的报道放给新人看,如此一来,很多新人会更加坚信真实性和合法性。另外,预告一下,当时我加入之后,还去南宁考察过这个,我将会写在下一篇里。


  有兴趣了解更多内容的,大家直接度娘搜就行了。即使是现在,网络上各种书、网站、博客,各种“国家领导人明确表态69800不是传销”的凤凰网视频... ...诸如此类的,依然光明正大的存在着,这也曾经是我们用来自我洗脑的“正面报道”。下面是一些资源——

  书:《民间资本白皮书》,《民间资本富中国》,这两本是正经在实体书店就有卖的,也是被我们拿来当作强有力的合法性证据。其他很具体地讲连锁经营的非正规、专门的行业书籍,那就太多了;

  钱:

  钱的“象征意义”

5.付出

  讲正班,讲跟进,参加新经新晨,做配合,进一步扩展人脉,获得别人认(利)可(用)。

6.列名单&铺垫&跟进&邀约

  这一步其实跟4和5可同步进行,互不妨碍。

  Ⅰ.列名单。把自己所有认识的人进行筛选,分别记录上已经掌握的基本信息,如年龄,职业,观念等,等待后续铺垫。

  Ⅱ.铺垫。加入之后会换一个行业的手机号,是成都电信号。第一步:告知亲戚朋友你的新号码和你编的幌子;第二步:发布朋友圈或者QQ,内容一概是创业、财富、思维方式等看似高大上的内容,或者是日常生活照片配上或激昂或自嘲的话语;第三步:广撒网,时不时跟朋友或亲戚聊天,进一步套取朋友或亲戚生活、心理、家庭、经济、观念、时间等各种信息。

  Ⅲ.跟进。根据自己需要和铺垫对象的情况,选择几个人重点铺垫,自己设定频率多久联系一次,一边跟进套取他/她们的家庭、工作、经济各种信息,尤其是心理状态和工作变化,一边美化自己做的事,伺机传输你这边机会多挣钱容易等。

  Ⅳ.邀约。铺垫和跟进足够成熟,就按照1所说,邀约他/她过来。有一点:没有7天时间是不会邀约的;极特殊情况,至少也得保证4天。对于邀约成功的新人,只要他已经买了票,就会开始订工作,并且还会专门请几个发展好或者讲工作牛逼的人,开会前会,分析新人的各种情况,预测可能会出现的各种问题及应对策略,尽可能留住人;新人开始走工作后,也会有会中会,分析已经出现的问题;走完工作后,不管申购与否,都会举办会后会,分析从铺垫到邀约到走工作出现的各种问题进行总结。

体系构成

  五级三晋制。

  五级:实习业务员(1~2份;当月当日当时晋升),组长(3~9份;当月当日当时晋升),主任(10~64份;当月当日当时晋升),经理(65~599份;两位直接主任;次月晋升),高级业务员/老总(600份及以上;两位直接经理;隔月晋升)。

  三晋:实习业务员晋升组长、主任,主任晋升经理,经理晋升老总。

  制:一个人三个合作伙伴,我们称之为三张牌,最低1份3800,最高21份69800(第一份是3800,第二份以后都是3300一份),没发牌之前多少份都可以,发牌之前可以补份额,一旦发牌你的份额就定死不能再补;你自己申购69800一星期之后返还给你19000,你下面的牌,包括下面的下面的牌(第二代的牌),第三代的牌,每个申购份额都对应你自己有一个“分红”,我们会称之为资金整合再重新分配;实际操作中,说是国家照顾都江堰小地方,然后刚开始从湖南搬过来做,所以优惠政策是可以只发两张牌;下面至少有两张牌并行有两个直接主任及以上,且份额至少65,你就是经理级别;当你下面至少两张牌并行有两个直接经理及以上,且份额积累到600份的时候,你就“上总”了,会有1040万的分红,会给你发一个“出局证”,你就从这个行业滚蛋了,一张身份证只能做一次,你不能再来一次再赚这个1040了,然后拿着这笔虚拟经济赚到的原始资金你就可以去做实体了,为更多人带来就业。

  “责任制”和“复制”制度,是我们会着重讲的,目的就是让新人放心,即使他自己能力不行,他的推荐人也会帮他/她。何谓责任制,就是五级里面的“隔月晋升”,推荐人要想拿到作为经理的钱,他必须先帮助下面的两个直接拿到主任的钱;想拿到老总的钱,他必须帮助下面的两个直接拿到经理的钱。所谓“前面拉,后面推,就像自行车上的链条一样,一环扣一环,你不想上都难”。复制,就是在你加入行业之后,推荐人会自己贴钱给你添置笔记本,笔,床单被套之类生活学习用品,并且推荐人所掌握的所有东西,必须毫无保留地教给你。说良心话,这一点,是我们正常企业正常工作中最需要做好但就是没做好的事情。

人员构成

  横向:大学生,老师,老板,高管,老总,做生意的,农民,退伍兵,退休警察,高利贷贩子... ...来自全国各地(除了四川本地和新疆西藏),各行各业,各色人等,各种年龄阶段,应有尽有,这也是为什么它极具有说服力的原因之一。

  纵向:业务员,组长,主任,经理,主管(经晨总管,自律总管,培训总管,申购总管;在大经理里面选),老总。

  条件:大陆身份证;22~55岁(实际经常发生不够年龄或超出年龄而借身份证做的情况);担保人(推荐人)。

  不能做的人:四川户籍人;在职人员,如公务员、现役军官、学生;残疾人;违法乱纪的人。运作模式是“异地操作”,A地的连锁经营,A地所在的省份的人不能做,但是可以去B地做。比如,成都的连锁经营,四川人不能做,但是可以去武汉做;武汉的连锁经营,湖北人不能做,但是可以去成都做。

  适合做的人:五大类(工农商学士),十小种(重点是:不安于现状和有强烈挣钱欲望的人)。实际操作过程中,三个字:呵呵哒。哪管这么多,是 个人就拉来了。开头也说过,邀约和被邀约人的关系,其中有一项是网友。因为有的人家里来过一个人没有看懂出反差回去,把亲人市场破坏掉之后,亲人就一个也不来。没办法,只能靠网友,且几乎100%以感情为突破口邀约。

  另外,做这个1040的热门城市,广西的就不说了,遍布全省,其他还有:武汉,合肥,长沙,西安,成都,郑州。我们当时那个团队,据说是从长沙分团队搬迁过来的;我加入后不多久,也有广西的团队分过来并入;在我离开之前,也有另外一个小团队整体搬迁到郑州。刚刚粗略说了下,这种传销洗脑流程,和传销的人每天都干什么。



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